¿Qué opciones tienen para mayoristas de artesanías y juguete didáctico y artesanal?.

PREGUNTA: ¿Qué opciones tienen para mayoristas de artesanías y juguete didáctico y artesanal?.

RESPUESTA: Si solicitud es una extraordinaria oportunidad que tenemos que le agradecemos mucho porque nos permite explicar cuáles son nuestros objetivos.

Nuestros clientes mayoristas los podemos clasificar en cuatro tipos fundamentalmente.

1.- Clientes mayoristas que hacen compras aisladas, y solicitan cotización. Algunos clientes, que no están en el mercado del juguete didáctico o artesanal nos han solicitado que se les cotice grandes cantidades de productos. Estamos hablando de cientos y a veces miles de artículos. Lo normal es que no pasen de cinco artículos diferentes. En este caso les hacemos llegar un email los precios de mayoreo y las condiciones de venta, y si se hace necesario enviamos una cotización en hoja membretada, y con fotos y medidas de los artículos que requiera el cliente. Como en toda cotización existe una gran probabilidad de que se quede en cotización exclusivamente, por lo que queda a nuestro criterio responder afirmativamente o negarnos a participar en una cotización de esta naturaleza. Es importante mencionar que si declinamos a la invitación de cotizar miles de productos es, porque no estamos en posición de hacerlo, o porque no nos conviene hacerlo.

2.- Clientes mayoristas que están interesados en ser distribuidores.- Aquellos que desean ser distribuidores, puede iniciar comprando algunos de nuestros artículos, y en pequeñas cantidades. Estamos en toda la disposición de apoyarlos, en los artículos que deseen, los precios son los que se muestran en la tienda virtual. Si requieren factura se les agregará el IVA. Hacemos hincapié de que el factor que afecta mayormente al costo de los artículos es el flete. Hemos encontrado que con una compra de $ 2,000 (dos mil pesos 00/100 M.N.) como mínimo el flete es adecuado para mayoristas. La compra la pueden hacer a través del carrito de compra que hemos dispuesto a su servicio en la Tienda Virtual, y le calculará automáticamente su flete. Para conocer el procedimiento de compra puede leer el link siguiente:
index.php/procedimiento-de-compra

NOTA: Es muy importante aclarar a los mayoristas que quieran ser distribuidores nuestros que en cuanto les sea posible adquieran el muestrario físico que se menciona en el apartado 4. Donde se menciona el caso de los distribuidores, para que tengan acceso a descuentos especiales, a los que no tendrán acceso como mayoristas normales.

3.- Clientes Mayoristas que no están interesados en ser distribuidores. Una mayorista que no esté interesado en ser nuestro distribuidor, también tiene la atención nuestra. Puede hacer el pedido de las artesanías o juguetes didácticos que requiera usando su carrito de compra, que es el método que hemos usado ampliamente en este año. Hemos tenido que responder a la solicitud de los clientes de otros países directamente con la Tienda Virtual, lo que no estaba considerado dentro de nuestros planes iniciales. Sin embargo a pesar de que los precios son muy bajos, el costo del flete es muy importante, y recuerde que con el método de distribuidores se podría abaratar el flete de una manera significativa. Un distribuidor, deberá adquirir su muestrario físico, pero como verá a continuación puede lograr descuentos especiales.

4.- Distribuidores. Tenemos el objetivo de tener distribuidores locales que se manejen en base a existencias mínimas, sin un local, sin tener necesidad de hacer una gran inversión, lo que descarta el concepto de una gran Sucursal, porque genera demasiados costos; se trabaja en base de un muestrario físico de juguetes didácticos y de artesanías de madera que adquirirán de nosotros, considerando sobre todo que los artículos seleccionados tengan mucha movilidad, y para el cual seleccionamos los modelos más vendidos que tenemos en la tienda física y bodega. Un artículo de cada modelo. El distribuidor, cuando logre colocar algún pedido de sus clientes, tendrá la opción de decidir si le surtimos el pedido directamente a sus clientes desde nuestra bodega central, o si adiciona varios pedidos de sus clientes y se lo enviamos a su domicilio, para que él a su vez los haga llegar a sus clientes con objeto de abaratar costos.   Nuestro distribuidor usará como base su propio muestrario físico para obtener fotos y medidas especiales, y podrá presentar los artículos en tres dimensiones a sus clientes. Algo similar a las ventas de catálogo, sin embargo nosotros damos prioridad a la presentación física de los productos a los clientes potenciales, y no a las fotos.

Para que este mecanismo de los resultados adecuados, es necesario obtener productos de la mejor calidad y al mejor precio. Esa es nuestra responsabilidad, porque contamos con 30 años de experiencia en el mercado tradicional lo que nos ha permitido conocer a los fabricantes de juguetes didácticos y de artesanías del Estado de Michoacán, y algunos de otros estados de la República. Y actualmente contamos con un taller propio donde fabricamos algunos juguetes didácticos. El taller nos permite ofrecer a nuestros clientes y distribuidores la posibilidad de fabricar sus propios juguetes y artesanías, siempre y cuando convenga a la línea de producción tomando como base la cantidad posible vendida. En pocas palabras, el éxito en la venta de nuestros distribuidores está asegurado si cubrimos todas las etapas de fabricación y compra. También el distribuidor podrá utilizar su propia etiqueta, ya sea que la diseñe él mismo y nos la haga llegar, o encargarnos a nosotros el diseño y elaboración de 500 etiquetas que tiene un costo de $ 2,000 (dos mil pesos 00/100 M.N.). Las siguientes 500 etiquetas le costarán solamente $ 400 (cuatrocientos pesos 00/100 M.N.), ya que se usaría el mismo diseño.

El caso de los Distribuidores es muy especial porque le ofrecemos un descuento adicional al precio que aparece en la Tienda Virtual, siempre y cuando ya hayan adquirido de antemano su muestrario físico con nosotros, y dependiendo de su historial de compras se le asignará su propio descuento. La diferencia entre un mayorista y un distribuidor es que el segundo ha aceptado comprar su muestrario físico, por lo que obtendrá un descuento especial al que no tiene acceso ningún mayorista que no es distribuidor.

Por otro lado, la tienda virtual es el mejor medio de comunicación entre taller, proveedores, tienda física central, bodega de acopio, mayoristas, distribuidores y clientes finales.

La ventaja de manejarlo de esta manera es que nos permite disminuir costos, porque no se hace necesario usar grandes oficinas, el teléfono, solo el celular para envío de mensajes. Por lo tanto todas las comunicaciones serán por email, lo que nos permite circular rápidamente los nuevos diseños a partir de las ideas de los clientes de los distribuidores, y en un click enterar a todos los involucrados, incluso el artesano que encuentra trabajando en sus juguetes o nuevos modelos, desde su banco de trabajo o mesa de carpintería.

El costo del muestrario físico completo, que hemos preparado para los distribuidores, que como mencionamos tiene una pieza de cada juguete o artesanías que nosotros promovemos actualmente, es de $ 15,000 (quince mil pesos). Si el distribuidor quiere especializarse en Juguete Didáctico el costo del muestrario físico es de $ 8,000 (ocho mil pesos 00/100), y si es de su interés es solamente los juguetes artesanal y artesanías es de $ 7,000 (siete mil pesos 00/100). El distribuidor debe realizar la labor de venta local entre sus clientes potenciales (maestros, escuelas, gobierno local, etc.). Y finalmente transmitirnos las necesidades peculiares de sus clientes, para hacer las modificaciones pertinentes. El sistema de distribuidores sustituye al de Sucursales que generan más gastos y requiere mucho más inversión.

Por supuesto, estamos ofreciendo a nuestros distribuidores todo nuestro apoyo y experiencia, y la seguridad que siempre obtendrá el mejor balance entre calidad y precio que a nosotros nos ha llevado 30 años lograrlo en el Mercado Tradicional.

Es importante que nos haga llegar cualquier comentario, es muy valioso para nosotros y nos ayuda a enriquecer la Tienda Virtual que hemos desarrollado para ustedes, con gusto los analizamos, porque estamos tratando de adaptar nuestro sistema a las necesidades actuales de los clientes, pero como le repito, el mercado puntual o spot no nos interesa, aunque sean cientos de miles los artículos los que tengamos que cotizar. Lograr un distribuidor si nos interesa, y contaría con todo nuestro apoyo.


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